លោក Ryan Serhant កើតនៅថ្ងៃទី២ ខែកក្កដា ឆ្នាំ ១៩៨៤ នៅទីក្រុង Houston រដ្ឋ Texas លោក Ryan Matthew Serhant បានចំណាយពេលយុវវ័យរបស់គាត់ធំឡើងនៅក្នុងសង្កាត់ Topsfield រដ្ឋ Massachusetts ។ លោក Ryan គឺជាភ្នាក់ងារអចលនទ្រព្យជនជាតិអាមេរិក ជាតារាសម្តែង តារាទូរទស្សន៍ និងជាអ្នកនិពន្ធបោះពុម្ពផ្សាយផងដែរ។ គាត់បានបង្កើតក្រុមហ៊ុនអចលនទ្រព្យមួយឈ្មោះ SERHANT ហើយបានបោះពុម្ពសៀវភៅដែលលក់ដាច់បំផុតជាច្រើនស្តីពីការវិនិយោគអចលនទ្រព្យ។ក្រោយប្រឡូជាច្រើនឆ្នាំលោក Ryan បានចែករំលែកក្បួនចំនួន៧ ដើម្បីក្លាយទៅជាអ្នកអាជីពក្នុងវិស័យវិនិយោគអចលនទ្រព្យដ៎ជោគជ័យ។

១. ស្វែងរកភ្នាក់ងារអចលនទ្រព្យល្អបំផុតនៅក្នុងតំបន់របស់អ្នក ហើយធ្វើការឱ្យពួកគេ

ត្រង់ចំណុចនេះលោក Ryan បានបញ្ជាក់ថា យើងត្រូវស្វែងរកក្រុមហ៊ុនផ្នែកអចលនទ្រព្យដ៏ល្អបំផុតនៅក្នុងតំបន់ហើយធ្វើជាអ្នកហាត់ការរបស់ពួកគេ។។ លោកថារឿងនេះស្តាប់ទៅ ដូចជាការងារដែរពិបាកមួយ វាក៏ពាក់ព័ន្ធទៅនឹងការធ្វើរឿងជាច្រើនដែលយើងមិនចូលចិត្ត។ តែយើងត្រូវទទួលយកនិងខិតខំប្រឹងប្រែង ​ដើម្បី​ទទួល​បានភាព​ជោគជ័យ​ក្នុងវិស័យអចលនទ្រព្យ​នេះ។ ដូច្នេះ​យើងនឹងមានទម្លាប់ល្អ​ទាំងអស់​នេះ​នៅ​ពេលដែលយើង​ចាប់​ផ្តើម។

តាមរយៈការធ្វើបែបនេះ យើងទទួលបានឱកាសដើម្បីមើលថាតើអចលនទ្រព្យពិតជាសំខាន់ ហើយយើងនឹងបានរៀនពីអ្វីដែលល្អៗក្នុងវិស័យមួយនេះ។ 

២. ទទួលបានអាជ្ញាប័ណ្ណអចលនទ្រព្យរបស់អ្នក

លោកបញ្ជាក់ថា ការផ្តល់អាជ្ញាប័ណ្ណគឺជាជំហានជាក់ស្តែង សម្រាប់គោលការណ៍ណែនាំជាក់លាក់ក្នុងការធ្វើអាជ្ញាប័ណ្ណអចលនទ្រព្យអាស្រ័យលើកន្លែងដែលយើតរស់នៅ។ ការស្វែងរកវិធីក្នុងការលក់អចលនទ្រព្យតាម Google ឬសួរនិយោជករបស់អ្នក នេះគួរតែងាយស្រួលក្នុងការផ្តល់ព័ត៌មានដែលអ្នកត្រូវកា។

៣. ធ្វើការជាក្រុម

លោកលើកឡើងថា ការចូលរួមក្រុមគឺជាវិធីដ៏ល្អមួយដើម្បីចាប់ផ្តើមអាជីវកម្មអចលនទ្រព្យ។ វាផ្តល់ឱ្យអ្នកនូវក្រុមមនុស្សដែលមានបទពិសោធន៍ជាមួយនឹងចំណេះដឹងទាំងអស់ដើម្បីផ្តល់ឱ្យយើងនូវឱកាសក្នុងការចាប់ផ្តើម។ ប្រសិនបើយើងបានធ្វើជំហានទី ១ រួចហើយនោះអ្នកនឹងក្លាយជាជម្រើសល្អសម្រាប់ធ្វើការមួយនេះ។

អ្នកជំនាញអចលនទ្រព្យទាំងនោះនឹងក្លាយជាការអប់រំបន្តក្នុងអាជីវកម្មអចលនទ្រព្យរបស់យើងបន្ទាប់ពីយើងទទួលបានអាជ្ញាប័ណ្ណរ។

៤. កុំវិនិយោគបើសិនគ្មានលំហូរសាច់ប្រាក់

ទាក់ទងចំណុចនេះលោក Ryan និយាយថា យើងគប្បីដឹងច្បាស់អំពីសក្តានុពលរបស់ផ្នែកទ្រព្យនឹងហិរញវត្ថុនីមួយៗ។ ព្រោះការទិញអចលនទ្រព្យនីមួយៗត្រូវផ្តល់អោយអ្នកមានភាពទំនួលខុសត្រូវខ្ពស់នឹងត្រូវមានការគ្រប់គ្រងលំហូរសាច់ប្រាក់ល្អ។ លំហូរសាច់ប្រាក់គឺជាច្រកដ៏បរិសុទ្ធនៃការវិនិយោគអចលនទ្រព្យ។ លំហូរសាច់ប្រាក់វិជ្ជមានអាចនាំអ្នកឆ្លងកាត់ទីផ្សារធ្លាក់ចុះ។ ហើយវាគ្រាន់តែជាបញ្ហានៃពេលវេលាមុននៅពេលការជួលកើនឡើង។ ដល់ពេលដែលការជួលកើនឡើង លំហូរសាច់ប្រាក់ក៏ដូចគ្នាដែរ។ លំហូរសាច់ប្រាក់កាន់តែច្រើន អ្នកទិញបន្ទាប់អាចចំណាយលើអចលនទ្រព្យរបស់អ្នកកាន់តែច្រើនដូចគ្នា។

៥.​ កិច្ចព្រមព្រៀងគឺសំខាន់ជាងអ្វីៗទាំងអស់

មនុស្សភាគច្រើនតែងតែប្រតិបត្តិខុសនៅពេលដែលចាប់ផ្តើមធ្វើអចលនទ្រព្យដំបូងៗ ចៀសវាងការធ្វើអចលនទ្រព្យមិនទទួលបានផល ជាចាំបាច់មុននោះយើងត្រូវយល់ដឹងអំពីកិច្ចព្រមព្រៀង បន្ទាប់មកប្រាក់បំណុល នឹង​ទីផ្សារភាគហ៊ុន ឬ ចំនួនសាច់ប្រាក់។ ស្វែងរកកិច្ចព្រមព្រៀងត្រឹមត្រូវ ហើយបំណុល និងសមធម៌នឹងធ្វើតាមជានិច្ច។ វិនិយោគិន និងអ្នកផ្តល់ប្រាក់កម្ចីនឹងតែងតែតម្រង់ជួរសម្រាប់អចលនទ្រព្យដ៏អស្ចារ្យ។

៦. ចំណុច៣ដែរតាមដាន

លោក Ryan ថា ក្នុងនាមជាភ្នាក់ងារអចលនៈទ្រព្យ យើងត្រូវតែប្រាកដថារាល់ពេលដែលជួបនរណាម្នាក់ដែលមានសក្តានុពល យើងតាមដានជាមួយពួកគេជាញឹកញាប់! ពេលដែល​គេ​គិត​ពី​អចលនទ្រព្យ គេ​នឹងគិត​ពី​យើង។

អនុវត្តតាម៖ នេះគឺសាមញ្ញ ប៉ុន្តែមនុស្សជាច្រើនមានបញ្ហាក្នុងការអនុវត្តវា។ ដើម្បីធ្វើតាម យើងត្រូវតែធ្វើអ្វីដែលយើងបាននិយាយថាយើងនឹងធ្វើ។ បើ​ជួប​នរណា​ម្នាក់​ហើយ​ប្រាប់​គេ​ថា​យើងនឹង​តាម​ដាន នោះ​ល្អ​ជាង!

ដើរតាមក្រោយ៖ នេះមានន័យថាត្រឡប់ទៅរកមនុស្សដែលអ្នកធ្លាប់ធ្វើការជាមួយកាលពីអតីតកាល។ យើងត្រូវចេះ អបអរសាទរ ឬជូនពរពួកគេនៅថ្ងៃពិសេសណាមួយ។ ចំណុចនេះសាមញ្ញ មានប្រសិទ្ធភាពខ្ពស់ និងធ្វើឱ្យអ្នកស្ថិតក្នុងការគិតរបស់ពួកគេនៅពេលដែលគេមានអតិថិជនណាមួយ។

៧. ជួបមនុស្សថ្មី

ត្រង់ចំណុចនេះលោក Ryan លើកឡើងថា យើងត្រូវស្វែងរក និងជួបមនុស្សថ្មីជារៀងរាល់ថ្ងៃ។ កុំគ្រាន់តែស្វែងរកអតិថិជន ប៉ុន្តែត្រូវស្គាល់ពីភ្នាក់ងារអចលនទ្រព្យផ្សេងទៀតផងដែរ។ យើងអាចទស្សនាព្រឹត្តិការណ៍បណ្តាញអ៊ីនធឺណិតបាន អចលនទ្រព្យផ្ទះមានការបើកចំហក្នុងការលក់ ធ្វើអន្តរកម្មជាមួយប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយសង្គម និងអ្វីៗជាច្រើនទៀត។ មានវិធីជាច្រើននៅទីនោះ ដើម្បីជួបមនុស្សថ្មី និងពង្រីកម៉ាកយីហោផ្ទាល់ខ្លួនរបស់យើង។ យើង​នឹង​ស្ថិត​នៅ​ក្នុង​ចំណែកមួយនៃគំនិត​របស់ពួកគេសម្រាប់ទាក់ទងក្នុងការទិញលក់អចលនទ្រព្យ។

លោកបន្ដថា យើងមិនដឹងថាអតិថិជននឹងមកពីណាទេ ដូច្នេះការជួបមនុស្សឱ្យបានច្រើនតាមដែលយើងអាចធ្វើបាន គឺជារឿងល្អបំផុត៕

អត្ថបទដោយ: ណើរ​ ជីណា