ការកំណត់តម្លៃ សម្រាប់ប្រិយមិត្តមួយចំនួនគិតថាជារឿងសាមញ្ញធម្មតា ប៉ុន្តែបើគិតឱ្យមែនទែនទៅប្រសិនបើអ្នកចេះក្បួនកំណត់ឱ្យបានត្រឹមត្រូវនោះវានឹងជួយដល់ម្ចាស់អាជីវកម្មច្រើនណាស់ ពោលជួយទាញភ្ញៀវ ជួយឱ្យអាជីវកម្មអ្នកមានអ្នកឆាប់ស្គាល់លឿន ដោយមិនចាំបាច់ បង្ខំ ឬអង្វរភ្ញៀវឱ្យចូលឡើយ។ ទាក់ទងជាមួយការកំណត់តម្លៃនេះដែរ ថ្ងៃនេះ​ Business Cambodia សូមលើកយកចិត្តសាស្ត្រកំណត់តម្លៃ៣ក្បាច់ ទាញភ្ញៀវចូលហាងពេញៗ។ ដោយក្នុងនោះរួមមាន៖​

១. ចិត្តសាស្រ្តកំណត់តម្លៃទាក់ទាញ

យោងតាមការសិក្សាដោយអ្នកស្រាវជ្រាវនៅសាកលវិទ្យាល័យ Chicago បានបង្ហាញថា តម្លៃដែលបញ្ចប់ដោយលេខ ៩ គឺជាតម្លៃដែលមានមន្តស្នេហ៍ទាក់ទាញដល់អតិថិជនឱ្យចាប់អារម្មណ៍ជាមួយផលិតផលរបស់យើងជាទីបំផុត។

 ជាឧទារហ៍ផលិតផលមួយមានតម្លៃ 4$ ប៉ុន្តែជំនួសដោយ4$នេះ យើងអាចកំណត់តម្លៃមកត្រឹម 3.99$ (9កន្ទុយ) ព្រោះជាធម្មតាយើងអានអក្សរចាប់ពីខាង ឆ្វេងមកស្តាំ ដូច្នេះហើយអតិថិជននឹងដក់អារម្មណ៍ជាមួយតម្លៃ3$ ជាង4$ ម្ល៉ោះហើយភ្ញៀវមានអារម្មណ៍ថាថោកជាងកន្លែងផ្សេងៗ ដោយយល់ថាចំណេញនោះភ្ញៀវនឹងសម្រេចចិត្តទិញកន្លែងយើង។

២. ចិត្តសាស្រ្តកំណត់រូបរាងតម្លៃ

ការរចនាតម្លៃរបស់អ្នកក៏អាចមានឥទ្ធិពលយ៉ាងខ្លាំងទៅលើរបៀបដែលអតិថិជនយល់ឃើញពីតម្លៃនៃផលិតផលរបស់អ្នក។ លើកក្រោយដែលអ្នកទៅភោជនីយដ្ឋានថ្លៃ ៗ សូមមើលពីរបៀបដែលពួកគេធ្វើទ្រង់ទ្រាយតម្លៃរបស់ពួកគេ។ ពុម្ពអក្សរនឹងទំនងជាត្រូវបានកាត់បន្ថយទំហំ ហើយលេខនឹងមិនត្រូវបានបន្តដោយលេខសូន្យបន្ថែមទេ ឧទាហរណ៍ “19” ជំនួសឱ្យ “$19.00”។

មានហេតុផលដ៏អស្ចារ្យសម្រាប់ការរចនាប្រភេទនេះ។ អ្នកប្រើប្រាស់យល់ថាតម្លៃដែលមានប្រវែងវែងជាងគឺមានតម្លៃថ្លៃជាងតម្លៃដែលខ្លីជាង បើទោះបីជាតម្លៃលេខដូចគ្នាក៏ដោយ។ នេះគឺដោយសារតែតម្លៃកាន់តែវែង ចំណាយពេលអានកាន់តែយូរ ដែលជាហេតុអូសអារម្មណ៍អតិថិជនឱ្យគិតថាវាមានតម្លៃថ្លៃ។

៣.​ ចិត្តវិទ្យាកំណត់ការបញ្ចុះតម្លៃ

តើអ្នកគិតថាមួយណាល្អជាង? "ទិញមួយ ថែមមួយ" ឬ "បញ្ចុះតម្លៃ 50% លើមុខទំនិញពីរ?" យោងតាមការសិក្សាដែលធ្វើឡើងដោយ ការស្រាវជ្រាវដែលដឹកនាំដោយ Akshay Rao នៅសាកលវិទ្យាល័យ Minnesota មនុស្សភាគច្រើនចូលចិត្តជម្រើសទីមួយ ទោះបីជាជម្រើសទាំងពីរដូចគ្នាបេះបិទក៏ដោយ (ការទិញទំនិញពីរមុខក្នុងតម្លៃ 50% គឺដូចគ្នានឹងការបង់ថ្លៃពេញសម្រាប់មួយ និង ទទួលបានលើកទីពីរដោយឥតគិតថ្លៃ) ។​

ហើយផ្ទុយទៅវិញក្បួនទីមួយ ភ្ញៀវមានអារម្មណ៍ថា ការទិញមួយ ថែមមួយ ប្រៀបបានជាហាងកំពុងឱ្យកាដូគាត់ ដោយឱ្យទំនិញទី២ជូនគាត់ដោយឥតគិតថ្លៃ ហើយគាត់មានរម្មណ៍ថាចំណេញច្រើនជាងបញ្ចុះតម្លៃ 50% លើមុខទំនិញពីរ៕