ជាទូទៅពេលនិយាយដល់ការធ្វើទីផ្សារនៅក្នុងអាជីវកម្ម រឿងចំបងដែលយើងចំបាច់ធ្វើមុនគេនោះធ្វើបែបណាឱ្យអតិថិជនព្រមជឿជាក់លើផលិតរបស់យើងជាមុនសិន។ ហើយជាក់ស្តែងដើម្បីឱ្យភ្ញៀវព្រមជឿបាន លុះត្រាយើងចេះធ្វើក្បួនទីផ្សារ។ ដោយថ្ងៃនេះ BUSINESS CAMBODIA សូមលើកយកយុទ្ធសាស្ត្រវៃទីផ្សារឱ្យមានឥទ្ធិពលតាម​ក្បួន 4PS មកចែកប្រិយមិត្តអ្នកអានទាំងអស់គ្នា។ ដោយ 4PS មកពីពាក្យ៤ម៉ាត់រួមមាន  PRODUCT PRICE PLACE និង PROMOTION។​

១. PRODUCT (ផលិតផល)

ជំហ៊ានដំបូង ដែលអ្នកត្រូវធ្វើមុនគេនោះគឺ ការបង្កើតយុទ្ធនាការទីផ្សារចាប់ផ្តើមដោយការយល់ដឹងអំពីផលិតផលខ្លួនឯង។ ផលិតមួយអតិថិជនព្រមទិញបានលុះត្រាតែវាមានគុណតម្លៃ មានចំណុចពិសេស អាចជួយដោះស្រាយបញ្ហាភ្ញៀវបាន ជាមួយគ្នានេះអ្នកក៏ត្រូវមានសិល្បះក្នុងការឌីសាញសំបកខាងក្រៅឱ្យទាក់ទាញផងដែរ ព្រោះវាជាផ្នែកមួយជួយទាញភ្នែកអតិថិជនងាកមកចាប់អារម្មណ៍លើផលិតផលរបស់យើងឱ្យបានកាន់តែច្រើន ដែលធ្វើឱ្យភ្ញៀវងាយនឹងសម្រេចចិត្តទិញ។ លើសពីនេះអ្នកត្រូវប្រាកដថា  ផលិតផលរបស់អ្នកមានគុណភាពល្អ ការវេចខ្ជប់ត្រឹមត្រូវ និងមានអានាម័យផងដែរ។

បន្ទាប់ពីមាននៅផលិតផលដែលទាក់ទាញហើយ ចូរអ្នកសួរខ្លួន​ឯងថា តើនរណាត្រូវការផលិតផលរបស់អ្នក ហើយអតិថិជនព្រមទិញផលិតផលរបស់អ្នកព្រោះហេតុផលអ្វី? តើ​អ្វី​ជាចំណុចពិសេសដែលយើងខ្លាំងជាងគូប្រជែង​? ​

២. PRICE (តម្លៃ)

ត្រង់ចំណុចតម្លៃនេះគឺចង់ផ្តោតទៅលើការកំណត់តម្លៃណាមួយ ដែលធ្វើឱ្យទាំងយើងនិងអ្នកទិញអាចទទួលយកបាន មានន័យថាយើងលក់ឱ្យចំណេញ ឯអតិថិជនក៏សប្បាយចិត្ត។ ជាទូទៅនៅពេលដែលយើងកំណត់តម្លៃផលិតផលណាមួយទៅបាន យើងត្រូវគិតទៅលើ តម្លៃថ្លៃដើម ការដឹកជញ្ជូន បុគ្គលិក ថ្លៃជួលហាង ការវេចខ្ចាប់ សេវាទឹកភ្លើងជាដើម បន្ទាប់មកចាំអ្នកកំណត់ប្រាក់ចំណេញជាភាគរយពីផលិតផលនោះ។

ម្យ៉ាងទៀតទាក់ទងទៅនឹងយុទ្ធសាស្ត្រកំណត់តម្លៃ​ ០,៩ដុល្លារជាដើម ប្រសិនផលិតមួយអ្នកលក់ក្នុងតម្លៃ២ដុល្លារ ដូច្នេះអ្នកអាចទម្លាក់តម្លៃមកត្រឹម ១,៩ដុល្លារវិញ ព្រោះចំនួនបែបនេះ អតិថិជននឹងមានអារម្មណ៍ថា​ទំនិញរបស់យើងធូរថ្លៃជាងកន្លែងផ្សេង ហើយជាហេតុធ្វើឱ្យពួកគាត់សម្រេចចិត្តទិញ។

៣. PLEACE (ទីតាំង)

លោក Oloye Akin Alabi ដែលត្រូវបានគេស្គាល់ថា ម្ចាស់ស្នាដៃសៀវភៅ “អាជីវកម្មតូច លុយធំ” ដែលជាសៀវភៅជំនួញលក់ដាច់បំផុតនៅក្នុងនីហ្សេរីយ៉ា ហើយក៏ជា ម្ចាស់ក្លឹបកីឡា NairaBET.com ដំបូងគេរបស់ប្រទេសនីហ្សេរីយ៉ាផងដែរបានឱ្យដឹងថា មុននឹងអ្នកជ្រើសរើសទីតាំងបាន ដំបូងអ្នកត្រូវ សួរសំណួរទាំងនេះមកកាន់ខ្លួន​ឯងសិន៖ តើនរណាជាអតិថិជនគោលដៅដែលយើងនឹងលក់ឱ្យ ជាសិស្សសាលា? អ្នកធ្វើការ? អ្នករកស៊ី? ឬក៏ជាអ្នកដែលនៅក្នុងតំបន់ហ្នឹង? ហើយតើគេមានវ័យចន្លោះពីប៉ុន្មាន ទៅប៉ុន្មានដែរ?

ស្របគ្នានេះដែរ នៅពេលដែលដឹងហើយ យើងត្រូវបន្តសួរខ្លួនឯងទៀតថា ប្រសិនបើយើងបើកនៅទីតាំងហ្នឹង តើយើងអាចទទួលបានអតិថិជនប៉ុន្មាននាក់ដែរ? (ច្រើនល្អ បើតិចរកទីតាំងថ្មី) ហើយមានគូរប្រជែងប៉ុន្មានអ្នកដែរ?  បន្ទាប់ពីឆ្លើយរាល់សំណួរខាងលើអស់ហើយ អ្នកអាចកំណត់ទីតាំងដ៏ល្អមួយយ៉ាងមានប្រសិទ្ធិភាព។

៤.​ PROMOTION (ប្រម៉ូសិន)

ពេលនិយាយដល់ការប្រម៉ូសិន គឺមានច្រើនបែបច្រើនទម្រង់មែនទែន ជាក់ស្តែងដូចជា ការលក់បញ្ចុះតម្លៃ ទិញ១ថែម១ជាដើម ដោយការធ្វើប្រម៉ូសិននេះម្ចាស់ហាងជឿថាអាចទាញមនុស្សឱ្យមកទិញបានច្រើន។ ទន្ទឹមនឹងនេះដែរបើអ្នកធ្វើប្រម៉ូសិនញឹកញាប់ខ្លាំង មួយខែម្ដងឬមួយខែ២ទៅ៣ដង ច្បាស់ណាស់ភ្ញៀវគេនឹងមកទិញអ្នកតែពេលមានប្រម៉ូសិនប៉ុណ្ណោះ ថ្ងៃធម្មតាគេមិនមកទិញទេព្រោះគេយល់ថាគង់តែមានប្រម៉ូសិនទេ ចាំបញ្ចុះតម្លៃចាំទិញ។

លុះពេលយូរៗទៅភ្ញៀវលែងចាប់អារម្មណ៍ជាមួយនឹងប្រម៉ូសិនរបស់អ្នក គេក៏ឈប់មកទិញ អត់ប្រម៉ូសិនក៏អត់មក មានប្រម៉ូសិនក៏មិនខ្ចីអើពើ ព្រោះយល់ថាជារឿងធម្មតាអត់មានអ្វីពិសេសផង។ ប្រម៉ូសិនដែលមានគុណភាព គឺជាប្រម៉ូសិនដែលកម្រ ប្រម៉ូសិនដែលអាចបង្កើតអារម្មណ៍ពិសេសជូនអតិថិជន។ កុំយកការធ្វើប្រម៉ូសិនដើម្បីដោះស្រាយបញ្ហាលក់មិនដាច់ តែគួរសម្លឹងមើលគុណភាពផលិតផល គុណភាពសេវាកម្ម និងកត្តាផ្សេងៗនៅក្នុងអាជីវកម្មរបស់អ្នកវិញ ថាមានចំណុចណាខ្វះខាតឬទេ? ហេតុអ្វីបានលក់លែងដាច់?

ប្រម៉ូសិនដែលល្អគួរតែធ្វើឡើងនៅក្នុងឱកាសកម្រដូចជាថ្ងៃឆ្លងឆ្នាំ ពិធីបុណ្យទានសំខាន់ៗ ពេលបើកទីតាំងថ្មី ឬបំបែកសាខាថ្មីជាដើម។ ការធ្វើប្រម៉ូសិនពេលបើកហាងថ្មីជាការធ្វើទីផ្សារដ៏ល្អ នាំឱ្យអតិថិជនឆាប់ស្គាល់អ្នក។ យូរៗធ្វើប្រម៉ូសិនម្ដងទើបភ្ញៀវឱ្យតម្លៃ យូរៗបញ្ចុះតម្លៃម្ដងទើបថ្ងៃដែលលក់តម្លៃធម្មតានៅតែមានអ្នកគាំទ្រ៕